5 façons de vendre ses bijoux sans faire de soldes

Comment vendre ses bijoux sans pour autant faire de soldes ou de promotions ? Quelques conseils et suggestions pour déclencher ou augmenter les ventes de ses créations

Ce mois de février signe la fin de la période de soldes d’hiver. En avez-vous profité ? Existe t’il une marque particulière pour laquelle vous attendez ce moment de l’année pour sortir votre porte monnaie ?

Soyons honnêtes : cela nous est tous arrivé, n’est ce pas ? C’est bien compréhensible de ne pas vouloir payer le plein tarif lorsque l’on sait que des soldes vont bientôt arriver. Et même en dehors de ces périodes de rabais réglementées, il y a toujours une petite vente privée, une remise exceptionnelle ou une promotion marketing qui pointe son nez bien vite.

Oui mais… pour votre marque de bijoux faits mains, fabriqués localement et artisanalement (et avec amour, on n’en doute pas), vous préféreriez vendre un peu toute l’année plutôt que ponctuellement lors de promotions ? D’autant que vendre en permanence à prix cassé n’est absolument pas bon pour l’image de votre marque et la valeur perçue de vos créations, je crois que vous commencez à le savoir

Alors comment empêcher que vos clients n’achètent qu’à ces moments là ?

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ZOOM SUR : LE DéROCHé


Me revoici avec une vidéo descriptive sur ce liquide très important en bijouterie : le déroché.

Voyons ensemble tout ce qu’il y a à savoir sur le déroché : de quoi est-il composé ? Est-ce nocif ? Quel matériel utiliser ? Comment le doser et quand le changer ?

Pour finir, je vous donnerai ma recette “healthy” de déroché, éprouvée depuis des années, ainsi qu’une astuce à quelques euros pour “ne pas en faire tout un plat” 😉

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LES DESSOUS DE LA CRÉATION // ÉTAPE 4 : LA FABRICATION EN SERIE


4ème volet de notre série sur les dessous de la création d’une collection de bijoux (je vous laisse re-découvrir les étapes 1, 2 et 3), nous allons aujourd’hui nous intéresser à la fabrication en série de cette collection.

Pour cette étape, le maître mot est : O.P.T.I.M.I.S.E.R. C’est bien là tout l’intérêt de la fabrication en série, même en petites séries. A la différence de la fabrication de pièces uniques, pour laquelle chaque étape est différente d’une pièce à l’autre, la fabrication en série permet bien des arrangements et optimisations possibles. Et c’est souvent pour cela que l’on opte pour des séries : c’est plus facile, plus rentable, et plus vendable !

Alors optimiser c’est bien, mais que peut-on optimiser et comment ?

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TECHNIQUE DE BASE : LIMER LE METAL

Chose promise, chose dûe : voici tout ce que vous devez savoir pour bien limer le métal. Et en vidéo, s’il vous plait !

Nous l’avions évoqué dans cet article sur les limes de bijoutiers : limer le métal est une étape très commune et indispensable lors de la création d’un bijou. Elle vient en général après avoir découpé le métal. Il est peu probable de pouvoir s’en passer, alors autant investir dans du bon matériel, et acquérir le bon geste.

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LES JOLIES VIDEOS DES CREATRICES DE BIJOUX

Maï Maï Bijoux - un exemple de vidéo appliquée à la création de bijoux sur www.apprendre-la-bijouterie.com

La fin de l’année est arrivée, Noël vient d’apporter son lot de magie, et j’espère de tout coeur que ce fut un agréable moment pour vous. Particulièrement pour celles et ceux d’entre vous qui auront eu du pain sur la planche (c’est tout ce que je vous souhaite !), parfois des marchés et événements fatigants.

Pour prolonger un peu la magie de ces fêtes de fin d’année, et pour changer des films de Noël qui tournent en boucle à cette période, je vous dépose ici ces quelques petites douceurs, voilà, c’est cadeau.

4 vidéos à déguster comme un bonbon à l’orange, légères, douces, et surtout tellement esthétiques.

Des vidéos pour vous montrer que les créatrices savent parfois utiliser les techniques d’aujourd’hui pour valoriser leur travail. Le visuel est clé dans nos métiers, et l’association des images et du bijou est un merveilleux mélange.

Prêts pour une belle doses d’inspiration et de motivation pour cette prochaine année ?


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“VOS PRIX SONT TROP CHERS” COMMENT Y RÉPONDRE ?

Vos tarifs sont-ils trop élevés ? Quelques éléments de réponse sur www.apprendre-la-bijouterie.com

En cette saison de Noël où les occasions de vendre vos bijoux se font plus nombreuses, vous avez peut être été confronté(e), comme moi, à de potentiels clients se plaignant du prix de vos créations. Mais faites-vous réellement des prix trop élevés ?

Peut être avez-vous entendu quelques commentaires désobligeant lors d’un événement où vous exposiez, ou peut-être encore étiez-vous placé à côté d’un concurrent qui “cassait les prix”…

Oui, c’est dur, c’est agaçant, frustrant et parfois décourageant.

Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul(e).

J’avais moi-même reçu il y a quelques temps un email très agressif d’un homme me demandant comment je pouvais vendre une paire de boucles d’oreilles plus de 100€ alors que ce n’était même pas de l’or. (S’il savait combien cela coûterait si c’était effectivement de l’or…)

Au début, cela m’a vraiment mise en colère, et je suis même allée fouiller dans mes tableaux d’études de coûts pour voir si je ne m’étais pas trompée. Oui, il m’avait mis le doute.

Puis je me suis souvenue de ce que je dis toujours aux créatrices qui débutent : ton prix et ta cible ne font qu’un. Si le prix ne convient pas à quelqu’un, c’est qu’il n’est pas dans ta cible.

 

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ZOOM SUR : LES LIMES DE BIJOUTIER

Zoom sur les limes de bijoutier ! A retrouver sur www.apprendre-la-bijouterie.com

Dans un précédent article consacré au bocfil, nous avons passé en revue cet outil qui sert à découper le métal.

Aussi aujourd’hui je vous invite à découvrir les spécificités de son acolyte, la lime. Ou plutôt les limes. Il en existe de tant de variétés différente que chacune d’entre elle a son propre usage.

Le limage est une étape qui vient naturellement après la découpe, aussi il y a peu de chance que vous puissiez vous en passer. Souvent sous-estimée, cette étape est pourtant cruciale pour obtenir une pièce à la finition parfaite. Et cela ne va pas sans le matériel adapté à votre ouvrage.

 

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RENCONTRE AVEC PAULINE DE BRIGHT PAUSE

Rencontre avec Pauline du blog Bright Pause sur www.apprendre-la-bijouterie.com

Il y a quelques années de cela, Pauline m’avait contactée pour une interview sur son blog, Bright Pause, concernant ma marque de bijoux, OH LA LA ! .

J’avais volontiers accepté de me prêter au jeu, mais je ne m’attendais pas alors à trouver une telle mine d’or pour la créatrice que j’étais ! Si vous ne connaissez pas encore son blog, alors vous allez sûrement vous en délecter durant les prochains jours. La plume de Pauline est douce et délicate, un régal.  Son blog est truffé de belles sélections shopping, d’interviews de créateurs et de réflexions sur le métier, comme cet article sur l’évolution du nombre de créateurs que j’ai écrit pour elle récemment. Et puis je ne sais pas vous, mais personnellement j’adore lire les interviews des autres bijoutiers. J’adore savoir comment ça se passe pour eux en coulisse, comment ils en sont venus là, quels sont leurs peurs (les mêmes que les miennes ?) et leurs succès (de la graine à prendre !). Mon petit côté voyeur, sans doute.

Alors, je me suis dit qu’avec toutes ces rencontres qu’elle avait fait, Pauline, elle avait sûrement un oeil d’experte à nous apporter. Qu’elle pourrait sans doute nous aiguiller, nous conseiller.

Voici donc mes quelques question posées à Pauline, du blog Bright Pause.

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IDÉES CADEAUX : POUR UNE CRÉATRICE DE BIJOUX

Makk Design
Crédit : Makk Design

Qui dit fêtes de Noël approchant, dit “sélection d’idées cadeaux” et autres “lettres ouvertes au Père Noël”. L’année dernière, je vous avais concocté une petite liste pour nos hommes et nos petits chérubins. Cette année je vous ai préparé une wish-list qui – soyons honnêtes – est carrément MA wish list en tant que créatrice. En tout cas, celle que j’aurais pu faire lorsque je me suis lancée dans la bijouterie (aujourd’hui je suis déjà bien équipée, même si je bave encore devant quelques unes de ces pièces…) Et quelque chose me dit qu’elle va peut être se glisser dans votre wish list…

Que vous soyez vous-même dans la création de bijoux ou non, vous avez peut être un(e) ami(e) qui se lance dans ce domaine? Noël arrivant, vous vous demandez quel cadeau pourrait lui faire plaisir ? Ce cadeau à la fois utile, mais pas complètement horrible. Celui qu’elle n’a pas déjà, celui qu’elle n’aurait peut-être pas osé ou pu s’acheter. Ou encore mieux : celui qu’elle n’aurait même pas pensé à acheter !

Et vous verrez, il y en à même qui ne vous coûterons pas grand chose, voire rien du tout 😉

Voici donc quelques idées plutôt sympa pour un(e) débutant(e) en bijouterie.

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Pour ou contre : participer à des marchés de créateurs ?

Pour ou contre participer à des marchés de créateurs - on fait la balance sur www.apprendre-la-bijouterie.com
Crédit : Hôtel Bohème

La haute saison arrive à grand pas. Pour les créateurs de bijoux, comme dans beaucoup d’autres secteurs, Noël est la saison idéale pour faire des ventes. De fait, c’est également la saison où l’on voit fleurir le plus de marchés de créateurs. Peu nombreux il y a quelques années, ils font aujourd’hui entièrement partie du paysage quant il s’agit de consommer localement. Alors en tant que débutant en bijouterie, hésitant à vous lancer dans le grand bain, devez-vous en faire ? Lesquels ? A quelle période de l’année ?

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