Derrière ce titre quelque peu racoleur, je viens aujourd’hui encore vous parler de tarification, cette bête noire de l’artisan.
Nous avons déjà vu comment calculer ses tarifs pour faire en sorte d’être rentable, de se payer correctement, de laisser la place pour des revendeurs, voire même de pouvoir investir et faire grossir sa petite entreprise.
Oui mais…
car il y un gros MAIS…
Si vous ne vendez aucun bijou, forcément, votre calcul tombe à plat.
C’est donc qu’il manque une composante à votre calcul de prix. Et cet élément indispensable, c’est l’ajustement de vos prix à votre marché.
Ah, calculer le prix de ses bijoux : le nerf de la guerre !
Quant on se lance dans la création de bijoux, on n’imagine pas qu’un jour le plus compliqué sera de fixer ses prix !
Vous avez de la chance : j’ai fait une école de commerce. Et en école de commerce, on aime compter les sous 😀 (ce cliché…)
Enfin, on aime surtout être rentable !
D’avance, sachez qu’à la fin de cet article, je vous propose de télécharger un tableau de calcul automatique du prix de vente d’un bijou. C’est celui que j’utilise réellement au quotidien, il a donc été testé et approuvé !
Je vous conseille cependant de lire attentivement l’article, car j’y distille de nombreux conseils, et des écueils dans lesquels il ne faut pas tomber (je l’ai déjà fait pour vous, vous pouvez me remercier)
Surtout, cet article détaillera le calcul de base pour évaluer le juste tarif de vos bijoux. Il est complété par un deuxième article indispensable (j’insiste!) pour ajuster votre prix de vente idéalafin que vos bijoux se vendent !
Nous avons vu dans le 1er volet sur la dorure des bijoux tout ce qui concerne la technique de plaquage des bijoux, en se concentrant sur la plus utilisée : la galvanoplastie par électrolyse.
Cette semaine, voyons comment mettre cela en pratique.
Je ne détaillerai pas ici les utilisation d’une machine personnelle de galvanoplastie, n’ayant moi-même jamais réalisé ce geste.
En revanche, j’ai déjà fait appel à différents doreurs. Et toujours avec l’aide de Martin Labrousse, galvanoplaste, je vais tenter de vous aiguiller au mieux dans le monde obscur des doreurs 😉
Ah. Voilà LE sujet épineux pour tous ceux et celles qui souhaitent réaliser des bijoux “couleur doré” sans pour autant les réaliser en or, budget oblige.
Etant moi-même créatrice de bijoux sur base laiton, cela fait plusieurs années maintenant que je fais dorer ou plaquer or mes créations. J’ai eu l’occasion de (crash)tester plusieurs prestataires et plusieurs traitements de surface. J’ai donc une bonne vision d’ensemble de ce dédale cette étape délicate qu’est la finition dorée des bijoux.
Si comme moi vous avez un jour été piqué(e) par le moustique de la fabrication de bijoux, une des premières interrogations que l’on a est “comment se former au métier de bijoutier ?”
J’ai longtemps cru que ce métier artisanal était de celui qu’on se transmet “de père en fils”, et je ne l’avais jusqu’alors jamais envisagé comme un métier possible pour moi. J’ai d’ailleurs évoqué ce sujet récemment lors d’une interview pour Bloomr.
J’ai alors fouillé le net et (parfois difficilement) trouvé des noms d’écoles, d’instituts de formation, de cours dispensés… Ca éclaircissait mes interrogations mais malheureusement, rien ne me correspondait.
Pour être totalement honnête, je crois que je n’ai même pas envisagé de retourner à l’école, d’autant plus lorsque j’ai compris qu’il était possible d’exercer ce métier sans diplôme.
Mais vous ? Peut-être êtes-vous dans la même configuration que moi il y a 10 ans ? Vous ne savez pas comment vous former ou vous perfectionner ? Vous hésitez à investir du temps et de l’argent, alors autant faire les bons choix ?
Choisir la voie de l’éducation, ou privilégier l’expérience personnelle ?
Nous allons aujourd’hui parler de ces différentes solutions qui s’offrent à vous, des avantages et des inconvénients de chacune en essayant d’être le plus objectif possible.
J’ai demandé en parallèle sur notre groupe d’entraide des témoignages de créateurs s’étant formés dans chacune de ces voies.
4ème volet de notre série sur les dessous de la création d’une collection de bijoux (je vous laisse re-découvrir les étapes 1, 2 et 3), nous allons aujourd’hui nous intéresser à la fabrication en série de cette collection.
Pour cette étape, le maître mot est : O.P.T.I.M.I.S.E.R. C’est bien là tout l’intérêt de la fabrication en série, même en petites séries. A la différence de la fabrication de pièces uniques, pour laquelle chaque étape est différente d’une pièce à l’autre, la fabrication en série permet bien des arrangements et optimisations possibles. Et c’est souvent pour cela que l’on opte pour des séries : c’est plus facile, plus rentable, et plus vendable !
Alors optimiser c’est bien, mais que peut-on optimiser et comment ?
En cette saison de Noël où les occasions de vendre vos bijoux se font plus nombreuses, vous avez peut être été confronté(e), comme moi, à de potentiels clients se plaignant du prix de vos créations. Mais faites-vous réellement des prix trop élevés ?
Peut être avez-vous entendu quelques commentaires désobligeant lors d’un événement où vous exposiez, ou peut-être encore étiez-vous placé à côté d’un concurrent qui “cassait les prix”…
Oui, c’est dur, c’est agaçant, frustrant et parfois décourageant.
Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul(e).
J’avais moi-même reçu il y a quelques temps un email très agressif d’un homme me demandant comment je pouvais vendre une paire de boucles d’oreilles plus de 100€ alors que ce n’était même pas de l’or. (S’il savait combien cela coûterait si c’était effectivement de l’or…)
Au début, cela m’a vraiment mise en colère, et je suis même allée fouiller dans mes tableaux d’études de coûts pour voir si je ne m’étais pas trompée. Oui, il m’avait mis le doute.
Puis je me suis souvenue de ce que je dis toujours aux créatrices qui débutent : ton prix et ta cible ne font qu’un. Si le prix ne convient pas à quelqu’un, c’est qu’il n’est pas dans ta cible.
J’avais volontiers accepté de me prêter au jeu, mais je ne m’attendais pas alors à trouver une telle mine d’or pour la créatrice que j’étais ! Si vous ne connaissez pas encore son blog, alors vous allez sûrement vous en délecter durant les prochains jours. La plume de Pauline est douce et délicate, un régal. Son blog est truffé de belles sélections shopping, d’interviews de créateurs et de réflexions sur le métier, comme cet article sur l’évolution du nombre de créateurs que j’ai écrit pour elle récemment. Et puis je ne sais pas vous, mais personnellement j’adore lire les interviews des autres bijoutiers. J’adore savoir comment ça se passe pour eux en coulisse, comment ils en sont venus là, quels sont leurs peurs (les mêmes que les miennes ?) et leurs succès (de la graine à prendre !). Mon petit côté voyeur, sans doute.
Alors, je me suis dit qu’avec toutes ces rencontres qu’elle avait fait, Pauline, elle avait sûrement un oeil d’experte à nous apporter. Qu’elle pourrait sans doute nous aiguiller, nous conseiller.
Voici donc mes quelques question posées à Pauline, du blog Bright Pause.
La haute saison arrive à grand pas. Pour les créateurs de bijoux, comme dans beaucoup d’autres secteurs, Noël est la saison idéale pour faire des ventes. De fait, c’est également la saison où l’on voit fleurir le plus de marchés de créateurs. Peu nombreux il y a quelques années, ils font aujourd’hui entièrement partie du paysage quant il s’agit de consommer localement. Alors en tant que débutant en bijouterie, hésitant à vous lancer dans le grand bain, devez-vous en faire ? Lesquels ? A quelle période de l’année ?
Maintenant que le fun est passé, voici venu le moment de passer aux choses sérieuses et de fabriquer votre collection de A à Z, sans oublier toutes les lettres entre les 2 😉
Cet article est donc le 3ème de ma série sur le dessous de la création d’une nouvelle collection de bijoux. Après une première étape plutôt sympa qu’est celle de l’exploration et la recherche de nouveaux modèles, puis celle un peu plus frustrante du choix cornélien qui consiste à garder un ensemble harmonieux et cohérent (une collection), voici que l’on s’attaque maintenant au prototypage des bijoux.
