“VOS PRIX SONT TROP CHERS” COMMENT Y RÉPONDRE ?

Vos tarifs sont-ils trop élevés ? Quelques éléments de réponse sur www.apprendre-la-bijouterie.com

En cette saison de Noël où les occasions de vendre vos bijoux se font plus nombreuses, vous avez peut être été confronté(e), comme moi, à de potentiels clients se plaignant du prix de vos créations. Mais faites-vous réellement des prix trop élevés ?

Peut être avez-vous entendu quelques commentaires désobligeant lors d’un événement où vous exposiez, ou peut-être encore étiez-vous placé à côté d’un concurrent qui “cassait les prix”…

Oui, c’est dur, c’est agaçant, frustrant et parfois décourageant.

Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul(e).

J’avais moi-même reçu il y a quelques temps un email très agressif d’un homme me demandant comment je pouvais vendre une paire de boucles d’oreilles plus de 100€ alors que ce n’était même pas de l’or. (S’il savait combien cela coûterait si c’était effectivement de l’or…)

Au début, cela m’a vraiment mise en colère, et je suis même allée fouiller dans mes tableaux d’études de coûts pour voir si je ne m’étais pas trompée. Oui, il m’avait mis le doute.

Puis je me suis souvenue de ce que je dis toujours aux créatrices qui débutent : ton prix et ta cible ne font qu’un. Si le prix ne convient pas à quelqu’un, c’est qu’il n’est pas dans ta cible.

 

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